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分類>>半島·體育沉浸式健身火了？“劉芳形體禮儀”月銷售額達(dá)9000w
2024-04-19 02:33:58
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返回列表半島·體育沉浸式健身火了？“劉芳形體禮儀”月銷售額達(dá)9000w在疫情期間催生的“云經(jīng)濟(jì)”，讓“云”概念快速走入到用戶當(dāng)中，隨后“云健身”、“云瑜伽”、“云形體”等概念接踵而來。
本文將會從“劉芳形體課”的視頻內(nèi)容、直播內(nèi)容、變現(xiàn)模式三個角度，為大家剖析這個千萬級賬號的搭建過程。
云健身就沒有這樣的顧慮。一是不用花錢辦卡，瘦下一斤都是賺到；二是在家即可完成，不用去固定地點(diǎn)。
劉芳一直塑造的是高端、專業(yè)的導(dǎo)師人設(shè)。從視頻來看，一般是上課的片段（打造導(dǎo)師人設(shè)），要不就是展現(xiàn)舞姿的視頻（展現(xiàn)實(shí)力功底）。導(dǎo)師形象立得非常穩(wěn)當(dāng)，公信力強(qiáng)，對于她后期變現(xiàn)有很大的幫助半島·體育。
但一味地展示形體操，會使觀眾視覺疲勞，因此劉芳偶爾也會發(fā)布一些抗皺小技巧來豐富自身人設(shè)；發(fā)布家庭生活片段來增加賬號的趣味性。
好的文案一定不是辭藻多么華麗，而是要起提升形象、豐滿人設(shè)、占據(jù)粉絲心智的作用。對賬號有幫助，就是好文案。劉芳的文案是怎么做到占領(lǐng)粉絲認(rèn)知的？
勵志、高級、有格調(diào)。為粉絲心中埋下一個變美的種子。不斷地為用戶強(qiáng)調(diào)美的重要性，強(qiáng)調(diào)女性應(yīng)活成自己想要的模樣，為女性發(fā)聲，長期為觀眾做心理建設(shè)，最終歸化粉絲。
直播是劉芳漲粉不可缺少的一環(huán)。今年4月-7月，劉芳憑借直播漲粉550余萬！大家可能會疑惑，要把內(nèi)容做到多么強(qiáng)大才能漲這么多粉？
大部分女性在30-35歲后，身材開始走下坡路。而劉芳的直播就是通過簡單的動作，傳授女性塑形、抗皺、提升氣質(zhì)的技巧。
沉浸式健身的要點(diǎn)就是便捷易操作，較低的學(xué)習(xí)門檻，讓粉絲一看便知，提高粉絲的參與熱情。畢竟，此類直播模式讓粉絲參與進(jìn)來比什么都重要。
同時，劉芳不時地通過彈幕，針對粉絲提出的問題，實(shí)時進(jìn)行指導(dǎo)，增強(qiáng)粉絲黏性，也進(jìn)一步加強(qiáng)了自身的導(dǎo)師人設(shè)。
因?yàn)閿[在他們面前最大的難題，就是受眾的動作不標(biāo)準(zhǔn)。健身的動作難度大，很多學(xué)員不知道怎么做、用什么部位發(fā)力、做多久...教練無法看到學(xué)員，就無法指正錯誤動作，學(xué)員達(dá)不到想要的效果，自然購買會員的就低。
劉芳大部分的時間都為公益直播，帶領(lǐng)直播間的觀眾做形體練習(xí)，服務(wù)于粉絲。而帶貨只占據(jù)直播的一小部分。如此操作，極大的弱化了商業(yè)痕跡，讓粉絲對她的包容度更強(qiáng)，無論劉芳賣什么產(chǎn)品，也會樂于捧她的場。
劉芳的出現(xiàn)，為想做同類型賬號的達(dá)人提供了不少思路：人設(shè)的打造、直播內(nèi)容的打造、與觀眾的互動環(huán)節(jié)等等。大家對此感興趣的可以去她直播間多蹲一蹲，畢竟想要入行，琢磨透同行可是前提條件呀！
