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半島致創(chuàng)業(yè)者:辨別那些不靠譜健身房項目

2024-05-09 09:00:32
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  半島致創(chuàng)業(yè)者:辨別那些不靠譜健身房項目3月19日周二晚上做了個直播,這是第一次做直播,第一次對著巴掌大小的屏幕講PPT,開場略有不適,找了找感覺。

  做這次直播的初衷是因為近期看到的市場亂象:除了一些皮包公司用PPT和效果圖在收割對健身感興趣的投資人,我還注意到有些大品牌也在做類似的事情,出讓門店回收資金、減輕總部成本壓力,時間換空間。我們做加盟做了三年多,清楚經(jīng)營里面的坑太多了,僅憑興趣沒有技能、沒有抗壓能力、沒有總部對運營方面足夠的培訓(xùn)和支援,不能夠像經(jīng)營一家企業(yè)一樣對待一個門店的經(jīng)營,誰做誰死。一個行業(yè)的蓬勃發(fā)展不僅靠自己,也來自于行業(yè)外的“信心”支撐。健身行業(yè)不能永遠停留在“游泳健身了解一下”的印象里。我們不愿意看到亂象滋生。

  最初是跟小伙伴們商量著寫篇文章來把騙局講講清楚,小伙伴們直接提議做直播。我想了想,可以,于是睡前看看快手直播學(xué)習(xí)了一下。

  除了想幫助大家辨別那些不靠譜的健身房加盟項目外,此次直播也算是一次統(tǒng)一答復(fù),答復(fù)那些私下問我加盟相關(guān)問題的朋友們。我微信里的人有些多,精力有限,借直播統(tǒng)一回復(fù)大家的提問。

  還有一點,我也想特別說明一下,有很多伙伴很喜歡健身這個行業(yè),因為喜歡從而想進入這個行業(yè)。這些人的初衷是好的,但絕大多數(shù)單純以為健身房“設(shè)計”漂亮了就能盈利,或者被“合伙人”制,以為合伙就OK,就有人給你保駕護航?jīng)]有風(fēng)險。我們不建議這些人草率入局,一來浪費了自己的錢,害了自己;二來,害了消費者,攪了行業(yè)。

  某項目的官網(wǎng)“健康科技”頁面里掛著我們的健身房效果圖,一個連自己設(shè)計能力都沒有、需要盜用圖片來闡述產(chǎn)品的公司,可信嗎?

  我們列舉了十種存在不靠譜可能性的健身房項目。這些項目有個共同的特點是外表光鮮靚麗,很容易吸引投資者去了解、甚至去投資。但實際上這些項目有很多問題。倒不是說有這十種特點的項目就一定不靠譜,就是提醒大家,該懷疑時候要懷疑,碰到了就謹(jǐn)慎一點,也許其中有膩,希望大家能識別出這些華美外表下的不靠譜,防止被騙。

  權(quán)威媒體做背書,很好。但并不是說權(quán)威媒體報道過的項目就一定靠譜,最典型的例子就是“健康貓”。當(dāng)時這個項目出來的時候,橫掃各大媒體版面,最后垮臺地一點都不體面——25萬體育人被坑。(詳細了解:《健康貓平臺爆雷事件背后:健身行業(yè)這些騙局須警惕!》

  兩方面,一,現(xiàn)在大多媒體喜歡追隨熱點,各行各業(yè)的熱點,追了這個報那個,能做深度調(diào)查的記者不多,更別談能輕易探尋到項目本質(zhì)的。二,媒體也會有判斷失誤的時候。前幾年有個金融項目,貼片廣告在新聞聯(lián)播之前,最后金融平臺垮了,很多人被坑了錢。

  這一點其實跟上一點類似,正是因為自己家的產(chǎn)品沒什么核心競爭力,沒什么值得拿出來說的,就反復(fù)提媒體、提投資方這些“背書”。有句俗話說,“好事不出門,壞事傳千里”。在投資界,這句話是反過來說的,“壞事不出門,好事傳千里”。投資人們犯過的錯誤也很多,但絕大多都“不出門”,外界看到的都是,大家心照不宣。想想那個曾經(jīng)的明星投資項目ofo小黃車吧,至今還有很多人的錢被押著沒退干凈吧。

  拿“新聞媒體報道過”、“知名投資機構(gòu)領(lǐng)投“這樣的說辭來為自己增加底氣的,說明自己沒有其他干貨。

  沒有一個項目是所有人的利益都能得到保障的,起碼在目前的健身行業(yè),還沒有看到這種“盛況”。關(guān)于加盟,我們認(rèn)為,投資人的利益才應(yīng)該是第一位的。自己家的教練賺錢賺嗨了,會員得便宜練爽了,投資人不僅沒賺到錢,還賠本了,你是在做公益嗎?在選擇加盟的時候,投資人需要問清楚項目的運營體系是怎樣的,自己的收益是如何保障的,自己賬先算過來,才能進一步保障自己的教練賺錢,才能保證自己的會員開心。這樣的邏輯才是正確的半島·體育

  不管加盟什么項目,一定要首先考察它的直營店。直營店首先是為了“做實驗”而存在的,運營體系在直營店都沒有跑順,拿什么去信服別人加盟?直營店都不賺錢,或者都沒有直營店,敢去加盟這樣項目的人,膽兒也挺大的。你見過一個項目的直營店絕大多數(shù)都在虧損,然后告知投資者說“來吧,我們合伙,你的店一定賺錢”的項目嗎?

  但凡以“大平臺”、“大未來”、“大生態(tài)”跟你討論投資未來的項目都要謹(jǐn)慎,“未來”永遠都不及“現(xiàn)在”來得實在。就像看有沒有直營店一樣,得用實在業(yè)績說話。另外,健身房在體育產(chǎn)業(yè)中只是個小分支,領(lǐng)域不大,打通全產(chǎn)業(yè)生態(tài)的事情目前來看,很難。以所謂增加sku的健身配餐為例,除了增加管理成本,收益目前來看可以忽略。

  很多人選擇開健身房是因為自身喜歡健身,健身是愛好。我們并不否認(rèn)愛好能成功成為事業(yè)。但一直以來我們的觀點就是,開健身房是經(jīng)營企業(yè),不具備經(jīng)營管理能力的人干不了。健身房加盟是有門檻的,絕不能想象成像購買理財產(chǎn)品那樣簡單,投資了就不用管了。不把自己精力的70%以上投入到經(jīng)營中來,那健身房僥幸開起來也遲早面臨倒閉。開健身房不能只看到健身房“界面”的華麗,覺得把健身房“設(shè)計”漂亮了就萬事大吉。要去深究表面之下的商業(yè)邏輯,最起碼的,賬你會不會算?

  話說回來,我們看好健身行業(yè)以外的人進入健身行業(yè)。行業(yè)外的精英更多、眼界更寬、思路更廣,還是那句話,開健身房是管理企業(yè),最需要的是經(jīng)營管理者的企業(yè)管理能力、綜合實力,需要總部日復(fù)一日地不斷輸出培訓(xùn)和管理經(jīng)驗,需要投資人理解總部策略并按照地區(qū)特性嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。如此,才能提高健身房經(jīng)營成功率。至于那種選址、裝修、教練、培養(yǎng)人才、管理都給你包圓并告訴你一定成的項目,想想看,既然你什么都不用管就能成,那找你合作干嘛呢?不就是找你出資金嗎。

  售賣月卡,這是光豬圈最早在行業(yè)內(nèi)提出的解決方案之一。但隨著時間和經(jīng)驗積累,我們發(fā)現(xiàn)月卡并不適合所有的健身房業(yè)態(tài)。

  光豬圈是“月卡制”智能健身房,但光豬圈從來都沒說自己“只”賣月卡。月卡只是打開流量的入口,后面有很多產(chǎn)品(多卡種、多私教產(chǎn)品、多周邊)做支撐。絕對沒有只靠月卡就能實現(xiàn)盈利的,不能忽視營收占比40-50%的私教產(chǎn)品。在流量不錯的情況下,我們甚至要求我們的加盟商有策略的取消月卡。月卡這事是趨勢,但是我們已經(jīng)不再拿月卡做為我們最主力的產(chǎn)品,這是時間和經(jīng)驗的積累。

  開個24小時營業(yè)的健身房,真的只是個噱頭而已。即便在一線城市,也沒有多少人會在別人入睡的時候去鍛煉。24小時健身房最大的問題就是翻倍了經(jīng)營成本。7-11便利店都開始逐步取消24小時便利店了,沒別的原因,就是因為成本太高,不值。所以,站在經(jīng)營者的角度來看,開24小時健身房,不成立。不,有一種情況成立:教練即老板,還住在健身房里。

  什么是真正的智能健身房?我們以前討論過,可以回顧。(《智能健身房快“爛大街”了,你們對它有什么誤解?》 )

  一.通過“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”的方式幫助經(jīng)營者提高管理效率。只能實現(xiàn)掃碼開鎖,掃臉進門的這些不算智能化,要這都算智能化,那掃碼支付買個水果,你難道說你光顧了一個“智能水果攤”?這些“黑科技”硬件是智能化健身房必備的,但它不能只是個“裝飾品”,配置這些硬件的根本目的是要幫助經(jīng)營管理者減輕管理負(fù)擔(dān)、提升管理效率。比如,光豬圈會員“掃臉進店”背后的支撐是,我們通過“智能硬件+SaaS+APP”真正幫助老板們簡化了人力,會員進店掃臉,不用跟前臺打招呼,一只手環(huán)便可解鎖所有智能設(shè)備,自主鍛煉。

  二.幫助運動者養(yǎng)成運動習(xí)慣。養(yǎng)成運動習(xí)慣的最佳方式就是“打卡”。健身房該如何通過科技幫助會員實現(xiàn)打卡,養(yǎng)成運動習(xí)慣?這個層面思考明白了,做到了,就又向真正智能化邁進了一步。我們與舒華實現(xiàn)了戰(zhàn)略合作,會員的運動數(shù)據(jù)會被上傳并永久記錄在我們自主研發(fā)的APP里。我們幫助會員“打卡”、培養(yǎng)運動習(xí)慣。

  三.健身房能為不同會員構(gòu)建出不同運動場景。運動很枯燥,真的很反人性。進一層,智能化健身房能搭建出不同的運動場景幫助會員“減輕”運動痛苦。比如跑步機的線上馬拉松比拼、比拼卡路里燃燒量、PK力量噸數(shù)等。一個場景不可能吸引到所有人,但智能化健身房有能力搭建多個場景,最大化吸引各種各樣需求的人

  四.構(gòu)建“游戲化”場景。智能化健身房能讓會員的“汗水有價值”。就像玩游戲打怪獸一樣,打得越多積分越多、等級越高。光豬圈就讓會員的汗水有了價值,我們的會員練得多“圈幣”就多,圈幣是我們積分等級的一種變現(xiàn)形式,會員可以用圈幣兌換會籍卡購買更多的運動服務(wù),也可以兌換實物。好多商家的實物在我們的“圈幣商城”里都可以兌換。

  掃碼和人臉識別就是智能化,樓下賣菜掃碼收錢的大媽都不同意。沒有運營體系和玩法支撐的智能化,一文不值。

  在東北有個實在的案例。有個裝修和會員數(shù)都不錯的健身房以30萬的轉(zhuǎn)手價格尋找接盤俠。接盤的人覺得占了便宜,實際吃了大虧,接盤了前任老板的高額債務(wù)。債務(wù)包含兩部分,會籍卡和私教。這家健身房在轉(zhuǎn)手之前有2000多名會員,也就是說接盤的人接手后,要為這么龐大數(shù)字的會員提供長期的免費服務(wù)。會員先前購買會籍的錢這位接盤俠一分錢沒撈到。另一部分債務(wù)是私教。這個健身房在轉(zhuǎn)手的前還賣出了幾百萬的私教課,這些教練的提成也是由接盤俠兜著。

  還有一類健身房會以“股份”之名轉(zhuǎn)手。行業(yè)里有很多外表光鮮的健身房給人一種假象很賺錢,這類健身房會把溢價過的股份賣給投資人,比方說這個健身房投資了600萬,會聲稱價值1000萬,賣10%的股份也就是100萬給到投資人。這樣的項目要謹(jǐn)慎,不要被表面光鮮蒙蔽,實際經(jīng)營狀況可能并不好。賣股份也可能只是在甩手爛攤子回收資金而已。

  再衍生一種不靠譜“轉(zhuǎn)手”的情況——合伙。這種最需要警惕,有人說我們不做加盟,加盟特別好賺錢,我們是合伙。大哥您沒事吧,做健身行業(yè)to B的加盟體系有多難?這不是做個醬大骨麻辣燙之類的餐飲項目,輸出裝修和原料就可以了。就我們公司來講,為了把加盟體系做得更加完備,搭建營建、市場、公關(guān)、運營、財務(wù)、人事、連鎖發(fā)展等十幾個部門,小伙伴們還在不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品和技術(shù),到您這就嘴一張,“加盟特別容易賺快錢”?有些人會打著“合伙”的名義來跟你談合作,說賺了錢之后再跟你三七分。聽著挺好,但你要考慮清楚,賠錢了怎么辦呢?

  以上這十種不靠譜的項目隱患是想重點跟大家討論的事情。直播的內(nèi)容大家可以掃碼回看。有什么問題也請多多提問。

  另外在直播中我們還提到了10種不適合開健身房類型的人,了解更多可以看以往的文章: 《這10類人別開健身房!請對號入座》。

  另外還有一些非常細致的開業(yè)前準(zhǔn)備、開業(yè)后經(jīng)營的問題,想要細致了解的建議參加我們的研修班課程。課程是我們多年經(jīng)營經(jīng)驗的組織再傳播,告知你項目如何籌劃和準(zhǔn)備,我們之前踩過哪些坑,我們有哪些是做的好的。這個課程不是宣導(dǎo)光豬圈多好多棒,要是吹牛課程我們真不在外人面前把自己的項目拆開揉碎,把我們犯過的傻給你看。說句大話,真的是為了傳播些經(jīng)營邏輯、引導(dǎo)行業(yè)正向發(fā)展。當(dāng)然了,如果你愿意和我們一起做,我們更加歡迎。

  我從沒說我們公司多成功,我們自身也存在很多問題依然在不斷發(fā)展進化中,但是好歹得有人說點真話,把創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險和方向都拆開擺在投資人眼前看看清楚。如果風(fēng)險都不告知投資者,不斷宣揚“零成本”、“零風(fēng)險”,這就和2014-2017年間攪亂行業(yè)的沒有商譽的劣幣們沒什么區(qū)別了。

  直播還會進行下去,我也會推薦一些靠譜的機構(gòu)和公眾號,希望行業(yè)能夠有序發(fā)展,市場這么大、消費者的健康意愿這么高,沒道理行業(yè)發(fā)展不好。至于做做我們自己的推廣和廣告,無可厚非,我們坦坦蕩蕩,對的就是對的,忽悠的就該勇敢的指出來。光豬圈愿意與行業(yè)內(nèi)的有識之士共同前進,我可以做你的子品牌,我們也愿意為你企業(yè)的發(fā)展賦能,我們希望推動行業(yè)有序良性競爭,多多合作,提高營收,共贏。

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