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2024-05-09 09:00:32
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返回列表半島致創(chuàng)業(yè)者：辨別那些不靠譜健身房項目3月19日周二晚上做了個直播，這是第一次做直播，第一次對著巴掌大小的屏幕講PPT，開場略有不適，找了找感覺。
做這次直播的初衷是因為近期看到的市場亂象：除了一些皮包公司用PPT和效果圖在收割對健身感興趣的投資人，我還注意到有些大品牌也在做類似的事情，出讓門店回收資金、減輕總部成本壓力，時間換空間。我們做加盟做了三年多，清楚經(jīng)營里面的坑太多了，僅憑興趣沒有技能、沒有抗壓能力、沒有總部對運營方面足夠的培訓(xùn)和支援，不能夠像經(jīng)營一家企業(yè)一樣對待一個門店的經(jīng)營，誰做誰死。一個行業(yè)的蓬勃發(fā)展不僅靠自己，也來自于行業(yè)外的“信心”支撐。健身行業(yè)不能永遠停留在“游泳健身了解一下”的印象里。我們不愿意看到亂象滋生。
最初是跟小伙伴們商量著寫篇文章來把騙局講講清楚，小伙伴們直接提議做直播。我想了想，可以，于是睡前看看快手直播學(xué)習(xí)了一下。
除了想幫助大家辨別那些不靠譜的健身房加盟項目外，此次直播也算是一次統(tǒng)一答復(fù)，答復(fù)那些私下問我加盟相關(guān)問題的朋友們。我微信里的人有些多，精力有限，借直播統(tǒng)一回復(fù)大家的提問。
還有一點，我也想特別說明一下，有很多伙伴很喜歡健身這個行業(yè)，因為喜歡從而想進入這個行業(yè)。這些人的初衷是好的，但絕大多數(shù)單純以為健身房“設(shè)計”漂亮了就能盈利，或者被“合伙人”制，以為合伙就OK，就有人給你保駕護航?jīng)]有風(fēng)險。我們不建議這些人草率入局，一來浪費了自己的錢，害了自己；二來，害了消費者，攪了行業(yè)。
某項目的官網(wǎng)“健康科技”頁面里掛著我們的健身房效果圖，一個連自己設(shè)計能力都沒有、需要盜用圖片來闡述產(chǎn)品的公司，可信嗎？
我們列舉了十種存在不靠譜可能性的健身房項目。這些項目有個共同的特點是外表光鮮靚麗，很容易吸引投資者去了解、甚至去投資。但實際上這些項目有很多問題。倒不是說有這十種特點的項目就一定不靠譜，就是提醒大家，該懷疑時候要懷疑，碰到了就謹(jǐn)慎一點，也許其中有膩，希望大家能識別出這些華美外表下的不靠譜，防止被騙。
權(quán)威媒體做背書，很好。但并不是說權(quán)威媒體報道過的項目就一定靠譜，最典型的例子就是“健康貓”。當(dāng)時這個項目出來的時候，橫掃各大媒體版面，最后垮臺地一點都不體面——25萬體育人被坑。（詳細了解：《健康貓平臺爆雷事件背后：健身行業(yè)這些騙局須警惕！》
兩方面，一，現(xiàn)在大多媒體喜歡追隨熱點，各行各業(yè)的熱點，追了這個報那個，能做深度調(diào)查的記者不多，更別談能輕易探尋到項目本質(zhì)的。二，媒體也會有判斷失誤的時候。前幾年有個金融項目，貼片廣告在新聞聯(lián)播之前，最后金融平臺垮了，很多人被坑了錢。
這一點其實跟上一點類似，正是因為自己家的產(chǎn)品沒什么核心競爭力，沒什么值得拿出來說的，就反復(fù)提媒體、提投資方這些“背書”。有句俗話說，“好事不出門，壞事傳千里”。在投資界，這句話是反過來說的，“壞事不出門，好事傳千里”。投資人們犯過的錯誤也很多，但絕大多都“不出門”，外界看到的都是，大家心照不宣。想想那個曾經(jīng)的明星投資項目ofo小黃車吧，至今還有很多人的錢被押著沒退干凈吧。
拿“新聞媒體報道過”、“知名投資機構(gòu)領(lǐng)投“這樣的說辭來為自己增加底氣的，說明自己沒有其他干貨。
沒有一個項目是所有人的利益都能得到保障的，起碼在目前的健身行業(yè)，還沒有看到這種“盛況”。關(guān)于加盟，我們認(rèn)為，投資人的利益才應(yīng)該是第一位的。自己家的教練賺錢賺嗨了，會員得便宜練爽了，投資人不僅沒賺到錢，還賠本了，你是在做公益嗎？在選擇加盟的時候，投資人需要問清楚項目的運營體系是怎樣的，自己的收益是如何保障的，自己賬先算過來，才能進一步保障自己的教練賺錢，才能保證自己的會員開心。這樣的邏輯才是正確的半島·體育。
不管加盟什么項目，一定要首先考察它的直營店。直營店首先是為了“做實驗”而存在的，運營體系在直營店都沒有跑順，拿什么去信服別人加盟？直營店都不賺錢，或者都沒有直營店，敢去加盟這樣項目的人，膽兒也挺大的。你見過一個項目的直營店絕大多數(shù)都在虧損，然后告知投資者說“來吧，我們合伙，你的店一定賺錢”的項目嗎？
但凡以“大平臺”、“大未來”、“大生態(tài)”跟你討論投資未來的項目都要謹(jǐn)慎，“未來”永遠都不及“現(xiàn)在”來得實在。就像看有沒有直營店一樣，得用實在業(yè)績說話。另外，健身房在體育產(chǎn)業(yè)中只是個小分支，領(lǐng)域不大，打通全產(chǎn)業(yè)生態(tài)的事情目前來看，很難。以所謂增加sku的健身配餐為例，除了增加管理成本，收益目前來看可以忽略。
很多人選擇開健身房是因為自身喜歡健身，健身是愛好。我們并不否認(rèn)愛好能成功成為事業(yè)。但一直以來我們的觀點就是，開健身房是經(jīng)營企業(yè)，不具備經(jīng)營管理能力的人干不了。健身房加盟是有門檻的，絕不能想象成像購買理財產(chǎn)品那樣簡單，投資了就不用管了。不把自己精力的70%以上投入到經(jīng)營中來，那健身房僥幸開起來也遲早面臨倒閉。開健身房不能只看到健身房“界面”的華麗，覺得把健身房“設(shè)計”漂亮了就萬事大吉。要去深究表面之下的商業(yè)邏輯，最起碼的，賬你會不會算？
話說回來，我們看好健身行業(yè)以外的人進入健身行業(yè)。行業(yè)外的精英更多、眼界更寬、思路更廣，還是那句話，開健身房是管理企業(yè)，最需要的是經(jīng)營管理者的企業(yè)管理能力、綜合實力，需要總部日復(fù)一日地不斷輸出培訓(xùn)和管理經(jīng)驗，需要投資人理解總部策略并按照地區(qū)特性嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。如此，才能提高健身房經(jīng)營成功率。至于那種選址、裝修、教練、培養(yǎng)人才、管理都給你包圓并告訴你一定成的項目，想想看，既然你什么都不用管就能成，那找你合作干嘛呢？不就是找你出資金嗎。
售賣月卡，這是光豬圈最早在行業(yè)內(nèi)提出的解決方案之一。但隨著時間和經(jīng)驗積累，我們發(fā)現(xiàn)月卡并不適合所有的健身房業(yè)態(tài)。
光豬圈是“月卡制”智能健身房，但光豬圈從來都沒說自己“只”賣月卡。月卡只是打開流量的入口，后面有很多產(chǎn)品（多卡種、多私教產(chǎn)品、多周邊）做支撐。絕對沒有只靠月卡就能實現(xiàn)盈利的，不能忽視營收占比40-50%的私教產(chǎn)品。在流量不錯的情況下，我們甚至要求我們的加盟商有策略的取消月卡。月卡這事是趨勢，但是我們已經(jīng)不再拿月卡做為我們最主力的產(chǎn)品，這是時間和經(jīng)驗的積累。
開個24小時營業(yè)的健身房，真的只是個噱頭而已。即便在一線城市，也沒有多少人會在別人入睡的時候去鍛煉。24小時健身房最大的問題就是翻倍了經(jīng)營成本。7-11便利店都開始逐步取消24小時便利店了，沒別的原因，就是因為成本太高，不值。所以，站在經(jīng)營者的角度來看，開24小時健身房，不成立。不，有一種情況成立：教練即老板，還住在健身房里。
什么是真正的智能健身房？我們以前討論過，可以回顧。（《智能健身房快“爛大街”了，你們對它有什么誤解？》 ）
一．通過“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”的方式幫助經(jīng)營者提高管理效率。只能實現(xiàn)掃碼開鎖，掃臉進門的這些不算智能化，要這都算智能化，那掃碼支付買個水果，你難道說你光顧了一個“智能水果攤”？這些“黑科技”硬件是智能化健身房必備的，但它不能只是個“裝飾品”，配置這些硬件的根本目的是要幫助經(jīng)營管理者減輕管理負(fù)擔(dān)、提升管理效率。比如，光豬圈會員“掃臉進店”背后的支撐是，我們通過“智能硬件+SaaS+APP”真正幫助老板們簡化了人力，會員進店掃臉，不用跟前臺打招呼，一只手環(huán)便可解鎖所有智能設(shè)備，自主鍛煉。
二．幫助運動者養(yǎng)成運動習(xí)慣。養(yǎng)成運動習(xí)慣的最佳方式就是“打卡”。健身房該如何通過科技幫助會員實現(xiàn)打卡，養(yǎng)成運動習(xí)慣？這個層面思考明白了，做到了，就又向真正智能化邁進了一步。我們與舒華實現(xiàn)了戰(zhàn)略合作，會員的運動數(shù)據(jù)會被上傳并永久記錄在我們自主研發(fā)的APP里。我們幫助會員“打卡”、培養(yǎng)運動習(xí)慣。
三．健身房能為不同會員構(gòu)建出不同運動場景。運動很枯燥，真的很反人性。進一層，智能化健身房能搭建出不同的運動場景幫助會員“減輕”運動痛苦。比如跑步機的線上馬拉松比拼、比拼卡路里燃燒量、PK力量噸數(shù)等。一個場景不可能吸引到所有人，但智能化健身房有能力搭建多個場景，最大化吸引各種各樣需求的人
四．構(gòu)建“游戲化”場景。智能化健身房能讓會員的“汗水有價值”。就像玩游戲打怪獸一樣，打得越多積分越多、等級越高。光豬圈就讓會員的汗水有了價值，我們的會員練得多“圈幣”就多，圈幣是我們積分等級的一種變現(xiàn)形式，會員可以用圈幣兌換會籍卡購買更多的運動服務(wù)，也可以兌換實物。好多商家的實物在我們的“圈幣商城”里都可以兌換。
掃碼和人臉識別就是智能化，樓下賣菜掃碼收錢的大媽都不同意。沒有運營體系和玩法支撐的智能化，一文不值。
在東北有個實在的案例。有個裝修和會員數(shù)都不錯的健身房以30萬的轉(zhuǎn)手價格尋找接盤俠。接盤的人覺得占了便宜，實際吃了大虧，接盤了前任老板的高額債務(wù)。債務(wù)包含兩部分，會籍卡和私教。這家健身房在轉(zhuǎn)手之前有2000多名會員，也就是說接盤的人接手后，要為這么龐大數(shù)字的會員提供長期的免費服務(wù)。會員先前購買會籍的錢這位接盤俠一分錢沒撈到。另一部分債務(wù)是私教。這個健身房在轉(zhuǎn)手的前還賣出了幾百萬的私教課，這些教練的提成也是由接盤俠兜著。
還有一類健身房會以“股份”之名轉(zhuǎn)手。行業(yè)里有很多外表光鮮的健身房給人一種假象很賺錢，這類健身房會把溢價過的股份賣給投資人，比方說這個健身房投資了600萬，會聲稱價值1000萬，賣10%的股份也就是100萬給到投資人。這樣的項目要謹(jǐn)慎，不要被表面光鮮蒙蔽，實際經(jīng)營狀況可能并不好。賣股份也可能只是在甩手爛攤子回收資金而已。
再衍生一種不靠譜“轉(zhuǎn)手”的情況——合伙。這種最需要警惕，有人說我們不做加盟，加盟特別好賺錢，我們是合伙。大哥您沒事吧，做健身行業(yè)to B的加盟體系有多難？這不是做個醬大骨麻辣燙之類的餐飲項目，輸出裝修和原料就可以了。就我們公司來講，為了把加盟體系做得更加完備，搭建營建、市場、公關(guān)、運營、財務(wù)、人事、連鎖發(fā)展等十幾個部門，小伙伴們還在不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品和技術(shù)，到您這就嘴一張，“加盟特別容易賺快錢”？有些人會打著“合伙”的名義來跟你談合作，說賺了錢之后再跟你三七分。聽著挺好，但你要考慮清楚，賠錢了怎么辦呢？
以上這十種不靠譜的項目隱患是想重點跟大家討論的事情。直播的內(nèi)容大家可以掃碼回看。有什么問題也請多多提問。
另外在直播中我們還提到了10種不適合開健身房類型的人，了解更多可以看以往的文章： 《這10類人別開健身房！請對號入座》。
另外還有一些非常細致的開業(yè)前準(zhǔn)備、開業(yè)后經(jīng)營的問題，想要細致了解的建議參加我們的研修班課程。課程是我們多年經(jīng)營經(jīng)驗的組織再傳播，告知你項目如何籌劃和準(zhǔn)備，我們之前踩過哪些坑，我們有哪些是做的好的。這個課程不是宣導(dǎo)光豬圈多好多棒，要是吹牛課程我們真不在外人面前把自己的項目拆開揉碎，把我們犯過的傻給你看。說句大話，真的是為了傳播些經(jīng)營邏輯、引導(dǎo)行業(yè)正向發(fā)展。當(dāng)然了，如果你愿意和我們一起做，我們更加歡迎。
我從沒說我們公司多成功，我們自身也存在很多問題依然在不斷發(fā)展進化中，但是好歹得有人說點真話，把創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險和方向都拆開擺在投資人眼前看看清楚。如果風(fēng)險都不告知投資者，不斷宣揚“零成本”、“零風(fēng)險”，這就和2014-2017年間攪亂行業(yè)的沒有商譽的劣幣們沒什么區(qū)別了。
直播還會進行下去，我也會推薦一些靠譜的機構(gòu)和公眾號，希望行業(yè)能夠有序發(fā)展，市場這么大、消費者的健康意愿這么高，沒道理行業(yè)發(fā)展不好。至于做做我們自己的推廣和廣告，無可厚非，我們坦坦蕩蕩，對的就是對的，忽悠的就該勇敢的指出來。光豬圈愿意與行業(yè)內(nèi)的有識之士共同前進，我可以做你的子品牌，我們也愿意為你企業(yè)的發(fā)展賦能，我們希望推動行業(yè)有序良性競爭，多多合作，提高營收，共贏。
