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2024-05-10 02:26:18
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返回列表一份PPT拿下紅杉600萬(wàn)美元融資智能健身鏡是門(mén)怎樣的生意？2020年10月，家庭健身企業(yè)FITURE推出了旗下首款融合了“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”的智能健身鏡產(chǎn)品——FITURE魔鏡。創(chuàng)立兩年，F(xiàn)ITURE已獲得來(lái)自紅杉等多家知名機(jī)構(gòu)接近1億美元的融資。
FITURE創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲曾在美銀美林、貨車幫擔(dān)任高管，高壓的工作使張遠(yuǎn)聲的健康在2019年出現(xiàn)了重大問(wèn)題，他覺(jué)得是常年的健身習(xí)慣才挽救了他的性命。
個(gè)人經(jīng)歷再加上和時(shí)任貨車幫CEO唐天廣想法契合，二人決定，再次共同創(chuàng)業(yè)，做一款家庭健身產(chǎn)品。
在張遠(yuǎn)聲看來(lái)，線下健身行業(yè)存在受時(shí)空限制、私教難約、枯燥感等痛點(diǎn)，對(duì)都市人存在兩個(gè)門(mén)檻：“第一是開(kāi)始難，路上往返各半小時(shí)加健身一個(gè)小時(shí)，去一次健身房需要耗時(shí)兩個(gè)小時(shí)，而且健身是具有一定科學(xué)性、專業(yè)性的事情，用戶往往不知道如何開(kāi)始；第二是堅(jiān)持難，大家普遍認(rèn)為健身比較枯燥，如果沒(méi)有私教為你定制化課程，是很難堅(jiān)持的?！?/p>
近年來(lái)，美國(guó)家庭健身企業(yè)Mirror推出了健身鏡作為主打產(chǎn)品，有不少觀察者將FITURE歸為硬件賽道一員，認(rèn)為它和Mirror模式相同。
張遠(yuǎn)聲解釋道，Mirror和市面上的其他健身鏡產(chǎn)品，是全身鏡和顯示器的簡(jiǎn)單拼合，只能單向播放內(nèi)容，做不到人機(jī)交互。FITURE的健身鏡配備了4K顯示功能、攝像頭傳感器采集功能，將云端AI技術(shù)和在線運(yùn)動(dòng)健身課匹配，通過(guò)攝像頭的動(dòng)作捕捉智能化地矯正用戶鍛煉過(guò)程中的錯(cuò)誤姿勢(shì)，使內(nèi)容與AI“像齒輪一樣緊密咬合”。
首先，F(xiàn)ITURE會(huì)通過(guò)體測(cè)，收集數(shù)據(jù)，形成精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像，根據(jù)用戶特征定制出一套4周的健身課程。在使用過(guò)程中，AI還將持續(xù)進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)，用戶使用健身鏡的時(shí)間越長(zhǎng)，AI的了解就越精準(zhǔn)，從而不斷修正健身課程，更精準(zhǔn)地匹配用戶需求。
這一交互功能是基于FITURE自研的Motion Engine底層算法，該技術(shù)配合AI攝像頭可以實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)輔助、運(yùn)動(dòng)分析等功能，讓AI的健身輔助模擬面對(duì)面教學(xué)的教練，將每一個(gè)動(dòng)作和AI輔助綁定在一起，提供“手把手”指導(dǎo)。
對(duì)于健身課程的內(nèi)容，F(xiàn)ITURE有高標(biāo)準(zhǔn)的把控。借助自研的內(nèi)容生產(chǎn)工具，從教練備課，到專門(mén)的健身音樂(lè)團(tuán)隊(duì)配合生產(chǎn)音樂(lè)，再經(jīng)過(guò)彩排、正式拍攝與后期，最終打磨出一款課程。在教練的選擇上，F(xiàn)ITURE以經(jīng)紀(jì)人模式打造“健身教練天團(tuán)”，與中國(guó)最的、百萬(wàn)年薪的教練簽約。
張遠(yuǎn)聲表示，與為用戶提供健身課程等內(nèi)容服務(wù)的Keep相比，F(xiàn)ITURE模式更注重以家庭為場(chǎng)景的健身閉環(huán)，為用戶提供從規(guī)劃、方法到糾錯(cuò)的完整健身解決方案?！癒eep是第一階段，可以作為健身的入門(mén)、掃盲工具，未來(lái)會(huì)向FITURE模式迭代。如果說(shuō)keep讓更多人了解了健身，那么FITURE將讓更多人愛(ài)上健身。”
值得注意的是，自從FITURE魔鏡面世以來(lái)，這款產(chǎn)品就帶著高價(jià)的標(biāo)簽。打開(kāi)天貓或京東旗艦店，F(xiàn)ITURE魔鏡的售價(jià)大概在7800元左右，此外用戶還需支付每月99元的會(huì)員費(fèi)用才能使用健身課程。
張遠(yuǎn)聲為《21CBR》記者算了一筆賬：在一線城市的傳統(tǒng)健身房，年卡費(fèi)用大約在3000到4000元半島·體育，一小時(shí)的私教課約為400到500元，若以一周兩次計(jì)的頻率計(jì)算，一年的健身成本大約在5萬(wàn)?！拔覀儾皇窃谫u(mài)硬件，而是把健身房搬到家里，找到最的教練，提供完全定制化的健身內(nèi)容。對(duì)比傳統(tǒng)健身房，我們?cè)趦r(jià)格方面是降維打擊，用戶需要承擔(dān)的成本是極低的?！?/p>
目前，F(xiàn)ITURE魔鏡在天貓、京東、微信小程序和上海的線CBR》記者瀏覽線上頁(yè)面發(fā)現(xiàn)，在唯一顯示銷售數(shù)據(jù)的天貓旗艦店，商品總銷量為1269臺(tái)，月銷量為200多臺(tái)。FITURE表示，不方便透露產(chǎn)品的整體銷量，但銷售情況超過(guò)了團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。
當(dāng)時(shí)的FITURE概念初成，呈現(xiàn)給投資方的只有一份PPT。對(duì)于紅杉中國(guó)而言，家庭健身是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，但紅杉美國(guó)曾因錯(cuò)失美國(guó)智能動(dòng)感單車公司Peloton而懊悔，對(duì)FITURE給出意見(jiàn)：這是一個(gè)不能錯(cuò)過(guò)的賽道。
紅杉中國(guó)方面看好的，則是FITURE的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景——四位聯(lián)合創(chuàng)始人中，唐天廣和張遠(yuǎn)聲分別是滿幫集團(tuán)的創(chuàng)始人和CFO。在后續(xù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上，F(xiàn)ITURE在過(guò)去6個(gè)月里，聘請(qǐng)了Adidas、Airbnb、大疆的CMO及品牌負(fù)責(zé)人陳慕儒擔(dān)任首席品牌官，蘋(píng)果亞太區(qū)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人唐偉潔則被請(qǐng)來(lái)把關(guān)FITURE的供應(yīng)鏈。
FITURE希望對(duì)標(biāo)iPhone，實(shí)現(xiàn)對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全鏈條的控制，從而為用戶提供全面、極致的解決方案。“我們以Apple的標(biāo)準(zhǔn)在甄選供應(yīng)鏈。這是有門(mén)檻的，我不認(rèn)為草根的創(chuàng)業(yè)公司能做成這個(gè)事?！睆堖h(yuǎn)聲說(shuō)。
2020年9月，F(xiàn)ITURE完成6500萬(wàn)美元A輪融資，由騰訊領(lǐng)投，紅杉資本也追加了投資。令張遠(yuǎn)聲印象深刻的是，在推進(jìn)此輪融資時(shí)，產(chǎn)品還處于研發(fā)過(guò)程中，便已經(jīng)有投資人躍躍欲試，曾直接微信轉(zhuǎn)賬，預(yù)訂20臺(tái)機(jī)器。體驗(yàn)后，這位投資人向他反饋說(shuō)，居家可用的FITURE，彌補(bǔ)了他因工作繁忙而延誤的健身需求。
目前，F(xiàn)ITURE的消費(fèi)群體大部分是女性用戶，占總消費(fèi)群體的60%以上，教育水平較高，主要分布在一線城市，很多人在每天早晚會(huì)使用FITURE進(jìn)行2到3次運(yùn)動(dòng)。張遠(yuǎn)聲和一些消費(fèi)者交流后發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)ITURE的AI技術(shù)做到了“有互動(dòng)、懂用戶”，“用戶就好像第一天看到智能手機(jī)的那種驚艷”。
出乎意料的是，上線三個(gè)月來(lái)，在、青海，甚至五線城市都出現(xiàn)了FITURE的用戶。張遠(yuǎn)聲認(rèn)為，目前中國(guó)的健身人口滲透率僅5%，F(xiàn)ITURE有很大的增長(zhǎng)空間。
張遠(yuǎn)聲表示，未來(lái)會(huì)繼續(xù)提升AI功能，在硬件上加強(qiáng)固件升級(jí)和傳感器的配置，在內(nèi)容上也會(huì)不斷提高課程的AI交互比例，同時(shí)開(kāi)發(fā)更多新課程。2021年4月，F(xiàn)ITURE將上線游戲功能、AI拼接課程，以及和PURE YOGA、太極禪等知名IP的合作內(nèi)容。
2019年9月，Peloton登陸納斯達(dá)克成為家庭健身第一股，在過(guò)去一年中股價(jià)漲幅超400%，市值高達(dá)330億美元；2020年7月，美國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾巨頭Lululemon 宣布以5億美元的價(jià)格收購(gòu)Mirror。但FITURE的目標(biāo)或許更遠(yuǎn)。張遠(yuǎn)聲認(rèn)為，科技健身是未來(lái)可以產(chǎn)出千億美金級(jí)公司的大賽道，F(xiàn)ITURE作為賽道的先發(fā)者，要向著頭部位置努力奔跑。
