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2024-07-15 19:15:35
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返回列表半島·體育中國官方網站疫情重擊外貿家用健身器械卻逆勢走紅席卷全球的疫情對外貿行業(yè)帶來的沖擊有目共睹，無奈的玩笑背后是殘酷的現(xiàn)實，外貿多損失慘重。但家用健身器械外貿卻似有些不同。益動體育（Eido Sports）創(chuàng)始人、健身器材貿易商謝靚楷說，上半年他已經完成了去年一年的銷售額。
健身器材是一個典型的傳統(tǒng)代工和出口銷售制造行業(yè)。算上商用和家用兩個市場，“全世界60%的健身器械設備都來自于中國制造”，山東美能達健身器材有限公司外貿負責人林沈說。
主要銷售商用健身器械的美能達2019年下半年的銷售額在3000萬左右，主要客戶來自于亞洲，歐美、拉丁美洲和東南亞也有涉及。而山東德州一位器械商告訴懶熊體育，做得大的公司每年外貿銷售額能有1-2個億。
今年1月中旬，國內疫情爆發(fā)，和大多數(shù)行業(yè)一樣，健身器械工廠也陷入了停滯。2月中下旬，大家以在家辦公為主地慢慢恢復，而這段時間對于外貿商來說，主要的工作是“安撫客人情緒”。
“他們會反復問我們，看完媒體報道擔心中國很糟糕”，謝靚楷說。他印象最深的是一位墨西哥客人拿著長長的拉丁文截圖過來問，他拿去網上一翻譯，是當?shù)氐囊庖婎I袖發(fā)表的疫情陰謀論。
相較而言，他覺得歐美客人會更具批判性一些，“比如美國那邊可能得到的訊息會比較多，他們也不太相信家，會自己去了解”。
事實上，對健身器材行業(yè)來說，春節(jié)后到夏天前通常是淡季，尤其是家用市場。與國內相似，歐美等國家的節(jié)奏也是圣誕節(jié)后吃飽喝足長胖了，天氣變冷出門意愿降低，導致家庭健身的需求有所上升。
從時間上看，10月底到次年1月是需求高峰，而考慮到外貿海運需要預留1個月左右的時間，每年的8、9月是中國廠商的出貨密集期。
在今年的傳統(tǒng)淡季，趕上國內疫情國外客人不敢下單，謝靚楷們度過了一個還算清閑的2月。唯一的問題可能是年前答應客戶的交期，因為工廠復工緩慢實現(xiàn)不了，這也急壞了一批國外的采購商。
隨著國外疫情爆發(fā)，對貿易的沖擊更全面地顯現(xiàn)。以美國疫情發(fā)展為例：3月10日，美國確診病例破千，3月19日過萬，3月27日，美國超越中國與意大利公開的數(shù)字，成為疫情最嚴重的國家。4月27日，美國境內確診病例達到100萬，死亡5.5萬人。
而也就是從3月中旬開始，美能達的外貿生意受到了明顯影響。“客戶那邊付款有問題，因為銀行不開門，海關不工作，健身房也都關閉了”，林沈說。
接下來的4月受影響最為嚴重，直到5月才有了好轉。相較于去年下半年的3000萬，林沈表示今年上半年的銷售額大概是1500萬元，減少了一半。
但家用市場的情況卻截然不同。因為工廠工多為計件工資，所以為了保持工廠運轉，保障工人基本工資，不少工廠選擇了加大內貿比重。而從3月開始，國外的訂單開始逐漸增加——一些眼尖的國外商人提前備貨應對疫情帶來的家庭健身熱潮，“有了國內的經驗，我們也會提前提醒他們，畢竟雖然市場不一樣，但人性是一樣的”，主營家庭健身器械的謝靚楷說。
到現(xiàn)在，大部分外貿工廠的交期時間從原來的30-45天變成了60-100天，大概有2-3倍的增長。杭州一家主營瑜伽墊等家用健身器械的廠商也告訴懶熊體育，他們較去年同期有30%的增長。“剛開始打算快遞口罩送給客人的時候他們說不要，后來都要了”，他回憶。
有意思的是，很多國內工廠其實并不愿意賺這一波疫情帶來的家庭健身紅利，他們會拒絕國外源源不斷發(fā)來的訂單。
健身器械的產業(yè)鏈條并不復雜，最上游是鋼鐵、塑膠和馬達等電子元件供應商，中游則是各種組裝工廠。事實上，上游的供應本身就長期處在比較緊張的情況，加上此時本應是每年的淡季，所以準備并不充足。而對于中游的組裝工廠來說，如果要接下那么多訂單，就意味著增加生產線，增加設備和人力投入，而這種投入也意味著接下來2到3年都需要維持這個規(guī)模，才能收回成本。
考慮到疫情還是屬于偶發(fā)事件，所以上游和中游工廠對此的熱情并沒有想象中高。有一些單索性不接了，有一些則延長交期，讓客人自己決定是否接受。
于是對于謝靚楷這樣的貿易商來說，“國外拼命要貨，但是工廠交不出貨”，他最近就忙著催工廠加快訂單和提醒國外客戶提前下單。在疫情催化之下，上半年的他已經完成了去年一年的銷售額。
金史密斯國際業(yè)務負責人告訴懶熊體育，金史密斯WalkingPad自2020年2月起，受國際疫情影響，增加了許多來自日本、韓國、德國、意大利、澳大利亞等國家的海外訂單，一季度銷售額同比增長400%。
根據金史密斯提供的數(shù)據，美國亞馬遜數(shù)據顯示金史密斯WalkingPad曾在跑步機品類排名第九，其中除金史密斯WalkingPad品牌外，其余均為國際品牌。
眾所周知，國外的電商滲透率并沒有中國高，這次疫情對此倒是一次有利的推動。美國銀行等在5月發(fā)布的數(shù)據顯示，近十年來美國零售電商滲透率穩(wěn)步增長，從2009年的5.6%逐步提升到了2019年的16%，但在過去8周，這個數(shù)字已經變成了27%，劃出了一道陡峭的斜線。
線上漸漸成為主戰(zhàn)場，線下的批發(fā)商、經銷商和中小零售商逐漸消失，不止越來越多線上零售商會直接從中國采購商品，也為中國企業(yè)提供了ODM和OEM之外的機會——直接自己在亞馬遜開店。
國外，尤其是歐美的電商平臺和流量平臺相對獨立，運營水平和營銷玩法也不如國內淘寶等平臺豐富，強調生態(tài)平衡，加上謝靚楷說的“健身器械的品牌效應沒那么強”，這都給了國內跨境賣家機會。
目前，美國亞馬遜上有愛康和SUNNY等美國本土老牌器械品牌半島官方網站，他們入駐較早，跟亞馬遜官方有合作，占據先機，銷量比較穩(wěn)定。但除此之外，還有大批國內跨境賣家十分活躍。其中有主營不是健身的大型跨境集團，也有專做健身器械的中小賣家，都可以直接跟國內工廠合作。
他們有的選擇集中運送，有的選擇小包直郵。前者消費者體驗更好但運營更重，后者風險更低但消費者需要等待更久。“美國亞馬遜的健身器械板塊近幾年一直保持10%左右的穩(wěn)定增長，其中國內賣家和本土賣家的銷售量基本持平”，謝靚楷如此判斷。
這里也出現(xiàn)了個小插曲，選擇集中運送意味著需要在美國當?shù)亟⒒蛘咦庥脗}庫，有的賣家會直接選擇亞馬遜的倉庫，因為這能直接增加搜索權重，亞馬遜的物流很強，同時也能省去一筆倉庫管理費。
而在疫情爆發(fā)后，亞馬遜決定首先滿足醫(yī)療和日常必需品的供應，優(yōu)先入庫和送貨。對于非上述品類的商品，暫時停止創(chuàng)建運營中心的入庫申請，這項入庫限制將持續(xù)至4月5日。3月22日，亞馬遜直接暫停了意大利和法國站點接受消費者對非必需品的FBA（亞馬遜自配送）訂單。
健身器械顯然不屬于最高的優(yōu)先級別，這在當時也引發(fā)了不少賣家的，畢竟他們有的貨物正在海運路上。
而現(xiàn)在，忙著催工廠交貨的謝靚楷又開始擔心下半年訂單會減少了，“因為上半年大家已經訂了很多貨了”。
當然了，在經歷了過山車一樣的上半年后，他現(xiàn)在對一切事情的態(tài)度都是謹慎樂觀，“保持觀望”，他說。
