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分類>>半島官方網(wǎng)站BOSS說 邁寶赫“企業(yè)直播PK網(wǎng)紅帶貨”背后的“玄機”
2024-06-29 09:33:50
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返回列表半島官方網(wǎng)站BOSS說 邁寶赫“企業(yè)直播PK網(wǎng)紅帶貨”背后的“玄機”“線上”，一個神奇又神圣的詞匯，一切的事情都在圍繞著它進行。線上交流、線上直播、線上培訓、線上學習、線上展示、線上銷售……這場疫情，讓宅在家里的百姓們紛紛投入到了家庭健身中，網(wǎng)上購置家用健身產(chǎn)品自然必不可少，家用器材迎來了一個線上銷售的熱潮。
傳統(tǒng)電商渠道依然是銷量的第一來源，而直播賣貨、直播帶貨的火爆，讓品牌方們迅速嗅到了新商機，要么已經(jīng)把產(chǎn)品送進了直播間，要么就是在送產(chǎn)品的路上。
近日，國內(nèi)知名健身器材生產(chǎn)企業(yè)邁寶赫強勢推出了“企業(yè)直播”，引起了行業(yè)的關(guān)注。那么，這是一個怎樣的商業(yè)邏輯？企業(yè)直播和網(wǎng)紅帶貨相比有哪些區(qū)別？邁寶赫企業(yè)直播的背后又暗藏了什么玄機？
提到直播銷售，大家首先想到的是和網(wǎng)紅合作進行直播帶貨。李佳琦和Keep的合作，一次直播賣出了15000個瑜伽墊；知名家用器材品牌金史密斯選擇了最炙手可熱的老羅，帶貨產(chǎn)品是WalkingPadR1 跑步機，一次直播的銷售額是253萬。這一切的前提是，主播要有大量的粉絲，每次直播都有非?？捎^的流量。
當然，和一線KOL帶貨合作要付出高昂的代價，光“占坑費”就是一筆不小的支出（不交占位費，人家憑什么賣你的產(chǎn)品）；另外，直播產(chǎn)品的價格要遠低于市場價（起碼八折打底），如果主播拿不到好價格，也是不會賣的。所以產(chǎn)品方要好好算一筆帳，除去各種成本和折扣，一次直播必須要賣出多少量才能有利潤。
總結(jié)來說，和流量主播合作的好處是：可觀又現(xiàn)成的流量，相對有保障的產(chǎn)品銷量。和主播合作的劣勢是：粉絲再多也不是自己的，參與成本比較高半島官方網(wǎng)站。
相對主播帶貨，做企業(yè)直播運營的是自己的賬號，不存在主播和平臺收取的費用，但最大的痛點就是如何解決流量的問題，粉絲從哪里來，如何保持粉絲活躍度…….
說回邁寶赫。邁寶赫沒有選擇和流量主播合作，而是在自己的小程序里落地了企業(yè)直播間。4月15日，邁寶赫嘗試了第一次企業(yè)直播。持續(xù)2個小時的直播，獲得了2.2萬觀看量、7.4萬條評論、287.3萬銷售額的業(yè)績。
趙世龍說：“健身行業(yè)的問題不是疫情后才顯現(xiàn)的，從去年就開始了倒閉潮，我意識到行業(yè)未來會進入轉(zhuǎn)型期。邁寶赫給自己的定位不光是從產(chǎn)品上服務客戶，還要能夠幫助客戶良性經(jīng)營。所以我們從去年開始就在規(guī)劃健身俱樂部解決方案，這包括線上商城和企業(yè)直播?！?/p>
“目前來看，健身俱樂部拉新很難、老會員續(xù)會率又低，沒有穩(wěn)定的會員數(shù)量，俱樂部就難以生存下去。我想，既然會員入口不夠大，那就要解決出口問題?，F(xiàn)在游泳健身沒有很大的吸引力，那我們就想辦法植入亮點和優(yōu)勢，植入新的贏利點，讓員工穩(wěn)定收入，讓俱樂部解決生存問題。我提出的意見是，要利用好老客戶資源，加大“俱樂部”這三個字的經(jīng)營力度?！?/p>
“我們提出新零售思維。俱樂部的會員忠誠度不高，俱樂部的競爭力沒有那么大，就是因為平時給會員提供的服務沒有那么豐滿且到位。除了會籍卡和私教課，俱樂部還能銷售什么？俱樂部的新零售就是要向會員提供體驗式營銷，俱樂部擁有那么多會員資源，我們下一步就是要幫助俱樂部把現(xiàn)有資源變現(xiàn)，既然有這個資源，為什么要浪費呢？”
說到這里，估計大家也猜出來直播流量從哪里來了。從邁寶赫的直播海報里也能看到，通過20余年的品牌信譽沉淀，它擁有了2500個合作俱樂部品牌。邁寶赫從每家邀請一人成為邁寶赫的商戶合伙人，那么就是2500人；這2500人每人再邀請10名會員或親朋，那么就是25000人……
“我們平臺所有的粉絲都是我們自己發(fā)展出來的，這些粉絲都是我們的合伙人，從商戶合伙人到推廣合伙人到個人合伙人，無論哪一級的合伙人，都是我們直接或間接認識的，都是對邁寶赫品牌有認知和認可的人，我們在線上銷售時就實現(xiàn)了天然的互動和信任感?！?/p>
“在疫情期間，我們想給合伙人提供一個平臺，我們每銷售一個產(chǎn)品都會給合伙人返利，希望大家在疫情期間也有收入。當然，我們給客戶提供的必須是有市場競爭力、有市場需求、高品質(zhì)的產(chǎn)品。我們想給行業(yè)給從業(yè)者一個新思維：你要想活下去，就要賺錢，就要增加收入，通過第二副業(yè)來變現(xiàn)，任何一個創(chuàng)新都值得尊重。”
“家用設備肯定是大趨勢，但像跑步機那樣的傳統(tǒng)設備對客戶也沒有很大的吸引力，我們就加入了生活健康類的產(chǎn)品。舉個例子，比如頸椎這個問題，百分之七八十的人都有。疫情期間，我設計了一個頸椎枕頭，這款枕頭區(qū)別于一般乳膠枕頭，最大賣點是高度可調(diào)、硬度可調(diào)，這款產(chǎn)品也得到了權(quán)威機構(gòu)的專利認證。我們在直播時進行了預售，一晚上賣出了2000個?！?/p>
“我認為這就是一個引流產(chǎn)品，會籍或教練給會員打電話叫他來健身他可能不來，但如果你告訴他我們店里有能治療頸椎的產(chǎn)品，可以來體驗，他或許就來了，他或許就會多追問你幾句，這就制造出一個和會員聊天的機會。聊天就是商機，聊天就是錢，怕就怕現(xiàn)在找不到人和你聊天。希望俱樂部有售后的思維，用這種社交的思維經(jīng)營俱樂部，把老客戶留住?！?/p>
“便宜的產(chǎn)品沒有幫你賺錢的能力。能把成本做得很低的產(chǎn)品也肯定沒有很高的品質(zhì)。有些經(jīng)銷商總想著進貨便宜、賣貨便宜，其實這樣的經(jīng)銷商都賺不到錢。我們做廠家的，要保證使用者的滿意度，又要保證中間商的利潤，我們要為每個環(huán)節(jié)做背書，所以就不能賺快錢，不能壓價，做生意要做長久。”
趙世龍屬于我們行業(yè)里典型的喜歡操俱樂部老板的心的人，當然，健身俱樂部的生存發(fā)展直接影響著他的商用器材銷售業(yè)績。操心也是必然的。
“我雖然不開健身房，但經(jīng)商20年的時間，從俱樂部客戶群體的組成中我發(fā)現(xiàn)，有些老板拿店當親兒子養(yǎng)，有些老板拿店當賺錢的工具，市場參差不齊。市場上出現(xiàn)了一批走捷徑的人，而會員們是不懂的，俱樂部呈現(xiàn)在會員面前，看得到的是裝修和器械，看不到老板的經(jīng)營思路。”
“健身俱樂部是一個整體名詞，但有很多老板只是在做健身，沒有在經(jīng)營俱樂部。所以，我們本來計劃在今年4月開發(fā)布會，就是發(fā)布”健身+俱樂部“的經(jīng)營模式。在我看來，這個行業(yè)面臨的困境，疫情只是一個因素，真正的問題是老板不夠重視經(jīng)營。俱樂部是實體店，我們目前沒有把實體店的優(yōu)勢發(fā)掘出來，優(yōu)勢是圍繞著看得見摸得著的人來做服務?！?/p>
“俱樂部不能只是賣賣賣，不能只是賺快錢，不能只做一錘子買賣。就和我一樣，邁寶赫不是只賣設備，而是要對客戶有所幫助，有命運共同體的思維，生意才能長久。所以，2020年，我要向老板們提出“經(jīng)營思維”。返回搜狐，查看更多
