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分類>>半島·體育首家線上健身平臺正式?jīng)_刺港股IPO
2024-09-12 07:49:43
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返回列表半島·體育首家線上健身平臺正式?jīng)_刺港股IPO近年來，國內(nèi)線上健身頭部平臺Keep不斷傳出要上市的傳聞，如今終于有了實質(zhì)性進展。日前，Keep正式向香港聯(lián)交所遞交了公開招股書，高盛和中金公司則為此次IPO的聯(lián)席保薦人。
招股書顯示，Keep的運營主體卡路里科技公司于2014年8月成立。2015年2月，Keep平臺上線。得益于線上低成本健身的優(yōu)勢，Keep迅速聚合了一大批忠實用戶。
數(shù)據(jù)顯示，2021年Keep的平均月活躍用戶約為3440萬。其中，平均約有74.1%的用戶在30歲或以下；平均約有52.2%的月活躍用戶來自一線、新一線和二線城市。
招股書顯示，IPO前，Keep創(chuàng)始人兼CEO王寧持股18.61%，聯(lián)合創(chuàng)始人彭唯、劉冬、文春鵬分別持股2.26%、1.18%、1.16%。作為最大的機構(gòu)投資方，GGV紀(jì)源資本持股16.14%；軟銀緊隨其后，持股10.39%；其他投資者持股50.25%。
作為線上運動健身平臺，Keep是如何進行商業(yè)變現(xiàn)的？記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，其盈利構(gòu)成主要有三個部分，分別是廣告、會員付費和智能健身產(chǎn)品。
招股書顯示，Keep作為一個健身平臺，主要業(yè)務(wù)包括線上健身付費課程、會員服務(wù)；智能健身設(shè)備銷售，如跑步機、手環(huán)、單車等；配套運動產(chǎn)品，如服飾、食品等。
其中，線上健身內(nèi)容還是Keep主要的營收方式，其付費會員率在持續(xù)的運作下，由2020年的6.4%提升至2021年的9.5%，2021年月度付費用戶最高達43萬人。截至2021年，Keep App僅會員訂閱以及線上付費內(nèi)容營收就已達到3.8億元，同比增長32.8%，客單價在29元至648元不等。此外，月付25元的會員費也是其重要的營收來源之一。
另外，智能健身設(shè)備以及配套運動產(chǎn)品也是近幾年Keep著力推進的業(yè)務(wù)，目前合計營收占比超55%。招股書顯示，Keep自有品牌產(chǎn)品2019年至2021年三季度，累計營收分別為3.96億元、6.36億元、6.38億元，業(yè)績同比增速超50%。
在Keep對于未來發(fā)展的規(guī)劃中，持續(xù)投入研發(fā)新的智能健身設(shè)備、加強自由品牌生產(chǎn)和創(chuàng)新、開發(fā)人工智能加強用戶與平臺的互動性，成為首先被提及的部分。
據(jù)悉，近兩年為了生存和發(fā)展，Keep更是大力轉(zhuǎn)型電商賣貨、研發(fā)智能健身設(shè)備乃至研究AI技術(shù)。不過在業(yè)內(nèi)看來，Keep面臨的挑戰(zhàn)也更大，不僅要面對來自線下健身房的新模式?jīng)_擊，也要面臨各大視頻網(wǎng)站和社交平臺的免費健身內(nèi)容沖擊，同時還要應(yīng)對來自更成熟電商和商品的流量爭奪戰(zhàn)。
招股書顯示，Keep營收始終保持穩(wěn)步上升態(tài)勢，但卻仍處虧損狀態(tài)。Keep在2019年、2020年營收分別為6.63億元、11.07億元，年增長66.9%；2021年前三季度營收為11.59億元，同比增長41.3%。同期，Keep分別虧損3.66億元、1.06億元和6.95億元。
為了留住老用戶、吸引新用戶，Keep在營銷上下足了血本。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2019年夏季，Keep進行了超4000萬元的流量推廣投放，由此估算全年投放成本不下2億元半島官方網(wǎng)站。同時Keep還邀請了當(dāng)紅明星為品牌和產(chǎn)品代言，增加曝光、帶動銷量。
而在2021年，Keep在銷售和營銷上的投入更達8.18億元。截至2021年三季度，公司銷售及營銷開支占總收入比重達70.6%，而此前的2020年和2019年分別為27.3%和44.6%。
對此，keep方面的解釋為：“我們優(yōu)先考慮戰(zhàn)略路徑的指定和商業(yè)模式的優(yōu)化，而非立即實現(xiàn)收支平衡。我們正在有效地為長期可持續(xù)盈利能力鋪路?！痹跇I(yè)內(nèi)人士看來，如何將用戶更長時間地留在自己的平臺上，是一個不小的考驗?！肮δ芏嗟谋澈蟾简灥氖枪?yīng)鏈能力，不論是人，還是貨?！苯∩硇袠I(yè)分析師靳夜思向記者表示。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商分析師陳禮騰表示，Keep是一家多元化布局的運動健身品牌，涉及業(yè)務(wù)包括智能硬件、內(nèi)容付費、會員、線下健身房等。多元化的布局也導(dǎo)致Keep面臨多方的競爭：在線上，有咕咚、愛動健身、怦怦健身、野小獸等；在線下，有樂刻和超級猩猩、光豬圈等；在智能健身硬件領(lǐng)域，面臨蘋果、華為、小米等硬件巨頭的競爭。另一方面，fiture、yupp等創(chuàng)新型智能健身品牌的出現(xiàn)也給Keep帶來不小的競爭壓力。
對于該行業(yè)，不少投資機構(gòu)也表示，看好國內(nèi)健身市場潛力。由于目前市面上健身App同質(zhì)化嚴重，大家更愿意關(guān)注頭部玩家。App需要更多附加值、更為有效的客戶定制化方案、更具自身特色，這才是長久之計。返回搜狐，查看更多
