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分類(lèi)>>親十一假期會(huì)運(yùn)動(dòng)嗎？你會(huì)用哪款健身軟件？
2024-08-18 10:27:53
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返回列表親十一假期會(huì)運(yùn)動(dòng)嗎？你會(huì)用哪款健身軟件？又到了人擠人的十一長(zhǎng)假，有人旅游、有人回家還有人宅在家，你的假期是如何安排的？不管如何，一定要記得運(yùn)動(dòng)喔！眾人皆曬美食我獨(dú)曬運(yùn)動(dòng)，眾人皆曬美景我獨(dú)曬運(yùn)動(dòng)，眾人皆XX我獨(dú)曬運(yùn)動(dòng)ㄟ(▔▽▔)ㄏ
9月的一個(gè)下午，懶熊體育對(duì)劉越的采訪被安排在位于北京朝陽(yáng)門(mén)外的悠唐國(guó)際大廈。動(dòng)動(dòng)APP所屬的北京慢點(diǎn)生活科技公司，在這座大廈中租下了一間擁有兩個(gè)屋子、總共不到100平方米的辦公室。按照市場(chǎng)經(jīng)理晏真真的描述，“一間是寫(xiě)代碼的，一間是不寫(xiě)代碼的。”
身著短袖、休閑短褲，外加一雙戶外鞋，畢業(yè)于美國(guó)西雅圖華盛頓大學(xué)，曾在微軟工作過(guò)10多年的劉越，給人的第一印象是簡(jiǎn)約、隨性。他和他的動(dòng)動(dòng)團(tuán)隊(duì)很少接受媒體采訪，但這款A(yù)PP卻已經(jīng)被外界所知，以百度為例，搜索關(guān)鍵詞“動(dòng)動(dòng)APP”已經(jīng)有約1200萬(wàn)個(gè)相關(guān)詞條。
“我們一共有20幾個(gè)員工，大多數(shù)都是產(chǎn)品技術(shù)，只有兩個(gè)人做市場(chǎng)，一個(gè)是有體育背景的，一個(gè)是醫(yī)藥背景的。我們的市場(chǎng)不是推廣產(chǎn)品的市場(chǎng)，而是能把產(chǎn)業(yè)鏈摸清楚，能做市場(chǎng)調(diào)研和信息反饋的市場(chǎng)，最終目的是把產(chǎn)品打磨好，”劉越介紹。
當(dāng)然，動(dòng)動(dòng)也做了不少市場(chǎng)推廣，去年他們?cè)?jīng)在360上做投放，效果是每激活一個(gè)用戶20元錢(qián)，在電商做最便宜能做到5元錢(qián)一個(gè)。但劉越算了一筆賬：“我們?cè)诓辉义X(qián)推廣的情況下，現(xiàn)在一天的新增用戶是6萬(wàn)，一年2000多萬(wàn)。如果通過(guò)花錢(qián)‘買(mǎi)’來(lái)2000多萬(wàn)用戶，需要一個(gè)億，我覺(jué)得不值得?！?/p>
在推廣成本過(guò)高的情況下，劉越向懶熊體育透露了自己的方法——“口口傳播”。劉越并沒(méi)有明確口口傳播的具體比例是多少，只說(shuō)在50%以上。
不過(guò)，除了運(yùn)動(dòng)健康類(lèi)的動(dòng)動(dòng)APP，劉越的公司旗下還有一款“糖友動(dòng)動(dòng)”，是監(jiān)測(cè)血糖的一款A(yù)PP，但現(xiàn)在基本上已經(jīng)不做了。團(tuán)隊(duì)全部的精力都用在運(yùn)動(dòng)的“動(dòng)”上。
“專(zhuān)注一點(diǎn)，不做大而全”，是在劉越采訪中不斷強(qiáng)調(diào)的。他很推崇彼得·蒂爾的《從0到1》這本書(shū)，在他看來(lái)，這本書(shū)對(duì)他最大的啟示是——在一個(gè)小的領(lǐng)域中做到局部壟斷就是成功。他的夢(mèng)想不是做一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)步工具，而是一個(gè)基于移動(dòng)端的云健康服務(wù)平臺(tái)。
據(jù)劉越估計(jì)，最晚到明年年底，動(dòng)動(dòng)的用戶量將達(dá)到5000萬(wàn)。在APP領(lǐng)域，用戶量達(dá)到5000萬(wàn)是具有重要意義的，這意味著它正在或者已經(jīng)改寫(xiě)其所在行業(yè)的游戲規(guī)則，對(duì)投行們來(lái)說(shuō)也極具吸引力。這是獨(dú)立上市或者是借助巨頭獨(dú)立上市的基礎(chǔ)。
動(dòng)動(dòng)（歐美市場(chǎng)名稱(chēng)為“Pacer”）是一款基于移動(dòng)端的運(yùn)動(dòng)健康類(lèi)APP，產(chǎn)品面世3年多的時(shí)間里，積累了2500萬(wàn)的用戶，這個(gè)數(shù)字基本和NIKE+的用戶量持平。不論在歐美還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的APP排行榜上，Pacer/動(dòng)動(dòng)都位列前十。
動(dòng)動(dòng)的核心功能是計(jì)步。在計(jì)步的同時(shí)，也可以記錄使用者當(dāng)日或者某一段時(shí)間（比如一周）消耗的卡路里、活躍時(shí)間和移動(dòng)距離的數(shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，幫助使用者監(jiān)督自己的運(yùn)動(dòng)情況，并根據(jù)數(shù)據(jù)做出相應(yīng)的調(diào)整。同時(shí)用“打卡”的方式鼓勵(lì)使用者堅(jiān)持鍛煉。
在“健康匯”欄目里，動(dòng)動(dòng)通過(guò)項(xiàng)目分類(lèi)讓不同的人群找到屬于自己的圈子，進(jìn)行一個(gè)有針對(duì)性的基礎(chǔ)社交。這些項(xiàng)目包括健走、減肥、運(yùn)動(dòng)、健康飲食、健康生活方式、女士健康和男士健康等。
目前，動(dòng)動(dòng)APP的四個(gè)創(chuàng)始人，有兩人在微軟有技術(shù)開(kāi)發(fā)背景，一人曾經(jīng)在Groupon中國(guó)做商務(wù)經(jīng)理，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析，還有一個(gè)是設(shè)計(jì)背景。這或許也是動(dòng)動(dòng)偏執(zhí)于產(chǎn)品的打磨而輕視市場(chǎng)推廣的原因。一方面他們有能力打造一款出色的產(chǎn)品，另一方面他們沒(méi)有人擅長(zhǎng)做推廣。
動(dòng)動(dòng)的用戶群體集中在30歲或35歲以上的中產(chǎn)階級(jí)人群，相比較而言，這部分人更有錢(qián)，但沒(méi)有時(shí)間，而且身體開(kāi)始出現(xiàn)一些問(wèn)題，愿意也有能力為健康買(mǎi)單。用劉越的話講，“（讓?zhuān)┕具撕蛺偱苋Π涯切┦畮锥畮讱q、身體健康的人都拉走吧，我們不需要?！?/p>
另外，動(dòng)動(dòng)是少有的同時(shí)占有歐美市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)健康類(lèi)APP，他們的用戶來(lái)自全球。2014年3月動(dòng)動(dòng)融到了1000萬(wàn)的A輪，這顯然不夠團(tuán)隊(duì)開(kāi)銷(xiāo)。不過(guò)美版的Pacer已經(jīng)通過(guò)售賣(mài)減肥計(jì)劃和廣告賺錢(qián)，這筆錢(qián)目前基本可以維持團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)。
“我之前的工作很累，血壓不好，而且經(jīng)常要在中國(guó)和美國(guó)來(lái)回飛。后來(lái)就開(kāi)始關(guān)注體育，基本每周六都去爬山，通過(guò)這種方式把身體調(diào)整過(guò)來(lái)，”現(xiàn)在，劉越的朋友圈內(nèi)容中，除了談?wù)撚嘘P(guān)經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，就是分享組隊(duì)到處爬山的經(jīng)歷。
運(yùn)動(dòng)讓劉越嘗到了甜頭，更重要的是他看到了滾滾而來(lái)的移動(dòng)創(chuàng)業(yè)大潮。這讓他想做一些事情，于是拉上了同樣在微軟工作過(guò)的同事李磊，同時(shí)，還找到了在Groupon做過(guò)BI經(jīng)理的美國(guó)白人Mike Caldwell和原愛(ài)奇藝的設(shè)計(jì)總監(jiān)許鄭，組建起動(dòng)動(dòng)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。
這其中，許鄭起初只是兼職為動(dòng)動(dòng)做設(shè)計(jì)，一年之后也被劉越用典型美國(guó)人講故事的方式說(shuō)服，全職加入團(tuán)隊(duì)。
“當(dāng)時(shí)許鄭不太愿意加入，因?yàn)樗掀艖言校泻芏嗖淮_定性，然后我就說(shuō)，我也是兩個(gè)孩子的父親，當(dāng)你做一件讓自己覺(jué)得驕傲的事情時(shí)，你會(huì)把這份努力傳遞給孩子的。然后他就答應(yīng)來(lái)試試了，”劉越說(shuō)。
在40歲的時(shí)候放棄美國(guó)高薪的工作出來(lái)創(chuàng)業(yè)，在劉越的朋友們看來(lái)是“瞎折騰”，但是他卻想做一件“正向社會(huì)價(jià)值”的事，同時(shí)“站著把錢(qián)掙了”。
創(chuàng)業(yè)并不那么容易，劉越團(tuán)隊(duì)想通過(guò)運(yùn)動(dòng)切入健康領(lǐng)域，最終實(shí)現(xiàn)云健康服務(wù)平臺(tái)。在這一領(lǐng)域上并不是沒(méi)有前車(chē)之鑒。劉越總結(jié)了谷歌的產(chǎn)品GoogleHealth失敗的教訓(xùn)，“他們就是求大、求全、求復(fù)雜，很多功能推出的太超前，社會(huì)大眾還不能接受。所以我們就一小步一小步走，雖然現(xiàn)在外界看我們就是一個(gè)計(jì)步工具，但是我們不會(huì)這么看?！?/p>
按照劉越的設(shè)想，在動(dòng)動(dòng)有一定量的用戶積累后，下一步就是嘗試提供做一些簡(jiǎn)單的商業(yè)增值服務(wù)，比如提供一些訓(xùn)練計(jì)劃；再深一步，可以跟別人的健身教練或者別人的醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師合作，為用戶提供針對(duì)性的服務(wù)；接著，還有可能開(kāi)自己的健身俱樂(lè)部，推自己的硬件產(chǎn)品。
這一切要有資金做保障，而劉越卻說(shuō)并沒(méi)有下一輪的融資計(jì)劃。“最近也跟投資方聊，他們都在說(shuō)要做電商、變現(xiàn)這些，我覺(jué)得這不是我想要的。我們要做的是健康服務(wù)?，F(xiàn)在我完全可以自給自足、而且創(chuàng)業(yè)是以我想干什么為主，不是投資人。我更喜歡跟較成功的創(chuàng)業(yè)者聊，他們會(huì)對(duì)我提有些有用的建議。所以說(shuō)我們是創(chuàng)業(yè)公司中的一個(gè)‘怪胎’。我歡迎跟我有同樣愿景的（投資方）?！?/p>
跟所有創(chuàng)業(yè)者一樣，劉越對(duì)自己的產(chǎn)品也充滿信心，并且他認(rèn)為目前資本市場(chǎng)的寒冬對(duì)他而言卻是個(gè)大利好，“這樣就可以把產(chǎn)品價(jià)值排在第一位，而不是估值多少錢(qián)，估值沒(méi)有用，賣(mài)的時(shí)候市場(chǎng)給的價(jià)才是真的。踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，給用戶創(chuàng)造價(jià)值是最重要的。為什么蘋(píng)果1997年都快倒閉了，比爾·蓋茨還投錢(qián)進(jìn)去，因?yàn)樗o用戶創(chuàng)造了價(jià)值?！?/p>
在整個(gè)運(yùn)動(dòng)健康類(lèi)APP中，動(dòng)動(dòng)是一個(gè)“低調(diào)”的存在，在劉越看來(lái)，“低調(diào)”一點(diǎn)更有利于生存。他拿抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的百團(tuán)大戰(zhàn)舉例，“彭德懷就是過(guò)早地暴露了黨的實(shí)力，以至于引起日軍大規(guī)模的掃蕩，我們要保持低調(diào)和隱形，對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是保持冷冷的低調(diào)和隱形。還沒(méi)有到百團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，沒(méi)有必要讓過(guò)多的人過(guò)早地注意到我們?！?/p>
當(dāng)懶熊體育記者提出想?yún)⒂^一下公司辦公室的時(shí)候，劉越婉言拒絕了，他給出的理由是：“我比較喜歡錢(qián)鐘書(shū)對(duì)訪者說(shuō)的，‘每天早上吃雞蛋，沒(méi)必要看下蛋的雞’?！?/p>
動(dòng)動(dòng)有比較強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，也有比較好的商業(yè)愿景。在國(guó)內(nèi)的垂直領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)中，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不多。
最大的問(wèn)題就是如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。中國(guó)人還沒(méi)有形成很好的自我管理能力，在整個(gè)用戶群中，真正能按計(jì)劃鍛煉的人群比例有多少，將決定商業(yè)增值服務(wù)是否有可行性。而自我管理能力需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。如果按劉越所說(shuō)，目前公司沒(méi)有下一輪投資計(jì)劃，那么資金有可能會(huì)成為動(dòng)動(dòng)邁出重要一步的障礙半島·體育。此外，云健康服務(wù)平臺(tái)到底能給用戶帶來(lái)多大的實(shí)惠也是未知的。
劉越：一是有移動(dòng)技術(shù)這個(gè)變量，另外也是自身的一個(gè)運(yùn)動(dòng)需求。另外，我父母也是學(xué)醫(yī)的，這個(gè)另當(dāng)別論。
劉越：首先是我們啟動(dòng)得比較早，在別人沒(méi)有意識(shí)到的時(shí)候我們就開(kāi)始做了。另外我們比別人做得認(rèn)真，我們的有些對(duì)手只把他當(dāng)做簡(jiǎn)單的計(jì)步工具，沒(méi)有更進(jìn)一步的想法。或者就是把產(chǎn)品做得太復(fù)雜、臃腫，不方便操作。
劉越：主要是35歲以上的人。他們需要通過(guò)運(yùn)動(dòng)來(lái)管理自己的健康。所以動(dòng)動(dòng)的界面特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單、字大。我做這個(gè)最初的目的就是我媽媽也能用。
劉越：我想做的就和蘋(píng)果一樣。它的產(chǎn)品就很簡(jiǎn)單，我兒子隨便弄弄就知道怎么用。雖然我之前在Windows工作，但是office里頭那些東西我用了二十年了最后還會(huì)找不著?；氐揭稽c(diǎn)就是很多人不自信的時(shí)候就會(huì)拼命往里面加?xùn)|西，加功能，但真正的好東西是簡(jiǎn)單的東西，Google就是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，一輸入就搜索，就是這么簡(jiǎn)單。
劉越：我們有海外的收入，基本能夠覆蓋，但盈余還談不上，只是說(shuō)夠我們團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)。我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在還處于早期，明年年底用戶數(shù)可以達(dá)到5000萬(wàn)，這是第一步。然后逐漸轉(zhuǎn)入到對(duì)用戶的場(chǎng)景分析，研究我們可以給用戶提供哪些更高附加值的服務(wù)，那就是商業(yè)模式的問(wèn)題了。
劉越：這就是一點(diǎn)點(diǎn)嘗試的過(guò)程，我們先從海外虛擬的計(jì)劃慢慢嘗試，一步步來(lái)。很多大公司做創(chuàng)業(yè)犯了一個(gè)錯(cuò)誤就是一上來(lái)建立一個(gè)很大的平臺(tái)，認(rèn)為大就是對(duì)的，結(jié)果投10億下去最后卻關(guān)張了，這里就是違反了一個(gè)商業(yè)規(guī)律，就是用戶愿不愿意為這件事花錢(qián)，一定要以用戶為準(zhǔn)。
劉越：實(shí)際上我可能都不會(huì)聽(tīng)他們說(shuō)。我的朋友中有些人會(huì)給我一些建議，他們都是比較成功的創(chuàng)業(yè)者，我會(huì)聽(tīng)。如果一個(gè)人沒(méi)有自己創(chuàng)過(guò)業(yè)，僅僅是讀了幾個(gè)MBA就給我建議，最后拿主意的還是我自己。
劉越：我覺(jué)得他們?cè)趪?guó)內(nèi)來(lái)講是非常優(yōu)秀的，但是我覺(jué)得我們做的是不同的場(chǎng)景，他們學(xué)的NIKE，把美國(guó)的NIKE復(fù)制到中國(guó)來(lái)。而我們做的事是一個(gè)全世界的動(dòng)動(dòng)，這是非常本質(zhì)的一個(gè)區(qū)別。
劉越：這比較簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)我們開(kāi)始做這件事情，我們就已經(jīng)看到了Google和Microsoft都做不了這件事情。一般來(lái)講，在一個(gè)大公司，一件事情如果不能變成一個(gè)十億美元的生意的話，這個(gè)部門(mén)永遠(yuǎn)是一個(gè)總經(jīng)理帶，不是一個(gè)VP帶，你想想你是一個(gè)哈佛畢業(yè)的MBA，你一直想每三年提一次，但是你提不上去，你就不會(huì)去做這個(gè)事。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)太小了。
