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分類>>自助式健身房的機(jī)會(huì)
2024-08-16 17:16:00
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返回列表我之前寫了一篇《24小時(shí)自助健身房的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析》引來(lái)了一些好為人師的人的嘲諷，我這人脾氣也不慣著，直接拉黑了，但我覺得還是有必要談?wù)勛灾浇∩矸康臋C(jī)會(huì)，誰(shuí)投資的錢也不是大風(fēng)刮過(guò)來(lái)的，不要總把投資的人當(dāng)傻子。我初中就開始進(jìn)入健身房運(yùn)動(dòng)，認(rèn)識(shí)多家健身房老板，也見證了幾家十幾年歷史的傳統(tǒng)商業(yè)健身房轉(zhuǎn)型做自助式健身房，我覺得自己還是有點(diǎn)分享知識(shí)的資本的。
要說(shuō)自助式健身房的興起，就不得不說(shuō)傳統(tǒng)商業(yè)健身房，簡(jiǎn)稱商健的衰落。國(guó)內(nèi)的商健實(shí)際上源自港臺(tái)，其經(jīng)營(yíng)思路本質(zhì)上是銷售為王，健身教練與其說(shuō)是教練，還不如說(shuō)是會(huì)健身知識(shí)的銷售，強(qiáng)調(diào)耗課率，要把課程賣出去且消耗掉，所以要營(yíng)造一個(gè)高端的環(huán)境，年輕靚麗的工作人員，其實(shí)是面向高端人群的，這也很好理解，港臺(tái)社會(huì)固化，健身和上私教課本身就是個(gè)別高收入人群的事，市場(chǎng)定位有限，如此定位也無(wú)可厚非，這套思路也讓國(guó)內(nèi)商健發(fā)展了十幾年，但現(xiàn)在這種模式的弊端已經(jīng)出現(xiàn)了，也導(dǎo)致了商健的衰落。
這種模式最大的問(wèn)題就是客戶群定位，國(guó)內(nèi)不比港臺(tái)社會(huì)，暴發(fā)戶有，破產(chǎn)的也有，商健定位的客戶群在其實(shí)是變化最為劇烈的一群人，有人進(jìn)有人出，維護(hù)客戶群難度遠(yuǎn)大于港臺(tái)，很多品牌又不斷開新店去搶那么點(diǎn)客戶，整體競(jìng)爭(zhēng)就愈加激烈，只能調(diào)整思路，妄圖通過(guò)低價(jià)卡把人引進(jìn)店，再兜售大額的私教課提高收入，這個(gè)思路沒(méi)問(wèn)題，但忽視了用戶體驗(yàn)這一點(diǎn)。低價(jià)卡用戶買私教課概率不高，但分享了高價(jià)私教用戶的資源，降低了私教用戶的體驗(yàn)，出現(xiàn)了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，導(dǎo)致收入的下降，可以說(shuō)低價(jià)卡打價(jià)格戰(zhàn)就是飲鴆止渴，健身房跑路也就成了常態(tài)。
老板跑路了還可以找新賽道掙錢，可這樣搞從業(yè)者受不了，健身客戶也受不了，健身工作室和自助式健身就興起了。健身工作室一般就是教練自己經(jīng)營(yíng)，自己維護(hù)客戶群體，主打私教課程，投資可大可小，客戶群面向中高端客戶。自助式健身房，面向的是中低端客戶，同時(shí)也為無(wú)力自建工作室的私教提供了場(chǎng)地，教練和健身房是合作關(guān)系，健身房掙的是場(chǎng)地錢，教練掙的課時(shí)費(fèi)。
以上兩種模式成功的要點(diǎn)就是低成本，無(wú)論是工作室還是自助健身，在場(chǎng)地選擇和投資上都具有極大的靈活性，免去了傳統(tǒng)商業(yè)健身房的高投入，不需要豪華裝修，不需要高端設(shè)備，夠用就好，可以看做一種低成本創(chuàng)業(yè)，用一個(gè)從業(yè)者話說(shuō)，我這主推月卡，要是經(jīng)營(yíng)困難，賣兩臺(tái)跑步機(jī)就夠我退月卡卡費(fèi)了，到時(shí)候換個(gè)地方還能接著干，還能維護(hù)好口碑。對(duì)于私教教練來(lái)說(shuō)，這樣的模型給可以建立個(gè)人品牌，對(duì)于維持個(gè)人的客戶非常有利，壓力要比商健低多了。
以我故鄉(xiāng)城市的某健身房為例，其定位為傳統(tǒng)的商業(yè)健身房，但自2015年開始經(jīng)營(yíng)便陷入停滯，沒(méi)有再開新店，我也問(wèn)過(guò)老板原因，原因也非常簡(jiǎn)單就是沒(méi)有足夠的客戶，在河北一個(gè)人口不足百萬(wàn)的地級(jí)市，能夠常年購(gòu)買私教的客戶并不多，自那時(shí)起老板便開始了調(diào)整。
第一步是門店分級(jí)。建設(shè)中低端店，投資小，面向中低端客戶，靠賣卡掙錢；高端店逐步關(guān)停自營(yíng)的，轉(zhuǎn)而和本地高端星級(jí)酒店合作，高端星級(jí)酒店一般是建設(shè)有配套的泳池和健身房的，本意是為客人提供的免費(fèi)設(shè)施，但目前高端星級(jí)酒店客戶并不多，很多設(shè)施閑置，還需要花錢維護(hù)，所以便選擇和其合作，由其代為運(yùn)營(yíng)酒店健身設(shè)施。通過(guò)第一步，這家健身房品牌實(shí)現(xiàn)了降本增收，中低端店利潤(rùn)低但收入高，高端店收入低但利潤(rùn)高，整體現(xiàn)金流健康了許多，渡過(guò)了第一波難關(guān)。
第二步是建設(shè)社區(qū)自助健身房。疫情到來(lái)后，中低端店經(jīng)營(yíng)更加困難，防疫壓力驟增，其實(shí)該健身房品牌老板注意到了自助式健身方式，結(jié)合中低端店運(yùn)營(yíng)的總結(jié)發(fā)現(xiàn)：健身人群雖然多了，但多為中低端客戶，其主要是需求是便捷的健身場(chǎng)所，需求直接簡(jiǎn)單，如果離家夠近，甚至可以沒(méi)有，鍛煉完了回家洗澡就是了，所以開始建設(shè)社區(qū)店，分析原有中低端店客戶的地址，在其社區(qū)附近建設(shè)自助健身房，健身房甚至提供了一定的免費(fèi)團(tuán)課，也可以銷售私教課，只不過(guò)成了教練全城跑，那里有課去那里。
我自己也去體驗(yàn)了下，目前月卡199半島，每周2—3次團(tuán)課，私教課程價(jià)格300左右，可以單節(jié)買也可以10節(jié)打包買，盲猜健身房和教練五五開，反正沒(méi)了會(huì)籍顧問(wèn)，教練銷售全憑本事。
經(jīng)營(yíng)很復(fù)雜，復(fù)雜到需要學(xué)習(xí)很多專業(yè)知識(shí)，但同時(shí)也可以很簡(jiǎn)單，降低固定成本和銷售成本，增加收入就能盈利。自助式健身房和商業(yè)健身房的優(yōu)勢(shì)就是降低了固定成本和銷售成本，可以低成本地干下地干下去，私教課是高盈利點(diǎn)，但對(duì)于自助健身房只會(huì)帶來(lái)可變成本的增加，只有銷售出去的私教課才會(huì)帶來(lái)成本，不需要商業(yè)健身房巨大的銷售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的固定成本。當(dāng)然，我承認(rèn)也有想圈錢的，例如之前跑路的某些平臺(tái)，但那是因?yàn)槠湄澊笄蠖啵瑸榱丝焖贀屨际袌?chǎng)搞得高額提成把自己耗死了，如果其堅(jiān)持自助式健身房的低成本運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)展會(huì)慢點(diǎn)，但不至于垮掉。
中國(guó)做生意失敗的，十個(gè)里面也就一兩個(gè)餓死的，大部分是貪心撐死或耗死的，你看看餐飲行業(yè)，投資3萬(wàn)的早餐店可以干十年養(yǎng)家糊口，投資100萬(wàn)的肉夾饃半年就可能垮掉，在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，低成本創(chuàng)業(yè)、微小創(chuàng)新試錯(cuò)是比較穩(wěn)妥和成功率較高的創(chuàng)業(yè)方法。
