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分類>>國足亞洲12強終晉級！體育大年5張PPT帶你看穿淘寶運動戶外
2024-05-09 09:02:27
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返回列表國足亞洲12強終晉級！體育大年5張PPT帶你看穿淘寶運動戶外2016年被稱為“體育大年”，即將迎來里約奧運會和歐洲足球錦標(biāo)賽、美洲杯賽讓整一年充滿了荷爾蒙的味道。而國足歷經(jīng)15年，終于進(jìn)入了2018世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽終極12強的消息，則再一次點燃了中國足球市場。前不久，2016淘寶運動戶外行業(yè)商家大會在阿里巴巴西溪園區(qū)召開，原本100人的會議室因為來了200多名商家，不得不換到更大的會議廳。到場商家中包括創(chuàng)收3億元的店鋪烽火體育，鐵血軍品以及今年曝光率極高的紅人店鋪“暴走的蘿莉”。
體育大年，一直強調(diào)內(nèi)容的淘寶在運動戶外市場有哪些動作與變革？淘寶品質(zhì)生活中心負(fù)責(zé)人張棣（花名鈞源）用5張PPT總結(jié)了2016年淘寶運動戶外市場的5大變革，他表示過去的貨架市場將會轉(zhuǎn)變?yōu)楣┙o側(cè)市場，而即將推出的運動戶外市場新平臺則會成為消費端市場，既是一個潮品集市，也是一個玩家內(nèi)容社區(qū)。
“整個運動戶外大社區(qū)就是一個超級玩家大社區(qū)”，鈞源表示，“我們應(yīng)該把這個特質(zhì)挖掘放大抱團往前去推半島官網(wǎng)，”強調(diào)全球潮品概念，打造專屬體育和戶外的內(nèi)容消費平臺。5月份即將上線的新市場，就是運動戶外市場強化玩家內(nèi)容社區(qū)，推動內(nèi)容產(chǎn)生平臺，增加商家同粉絲互動機會的動作。據(jù)鈞源透露，未來在運動戶外市場消費者不會再看到淘寶戶外、淘寶體育，而會看到一個品牌化的市場，而過去的貨架型市場，則會沉淀到供給側(cè)端。
鈞源還指出，今年在重點關(guān)注跑步/健身/女子運動/Sneaker以外，還會增強部分極限和差異化小眾運動，賽事球隊及IP的工作。
所謂的動客，即運動圈的紅人店家。不同于女裝強調(diào)顏值和時尚感，鈞源描述的動客更接近于一種健康生活方式以及入門專業(yè)階段的運動戶外生活內(nèi)容的輸出者，即SOCP（Sport&Outdoor context provider）。平臺會策略性選取不同類目里面的有潛質(zhì)的紅人店鋪，用紅人營銷方式進(jìn)行包裝。鈞源解釋到，今天消費者的消費屬性發(fā)生變化，除了商品元素本身之外，內(nèi)容也成為了消費的一部分。當(dāng)供給大于需求，或無法有效匹配需求時，需要專業(yè)SOCP推薦產(chǎn)生PGC的內(nèi)容（專業(yè)化內(nèi)容），而PGC的內(nèi)容形式包括視頻直播、帖子推薦，圖文及資訊等消費指南的方式。鈞源說，內(nèi)容即流量，當(dāng)物以類聚和人以群分的時代來臨時，內(nèi)容就是物與人的連接器。SOCP輸出內(nèi)容后，淘內(nèi)會系統(tǒng)優(yōu)選的分發(fā)到有好貨、淘寶頭條、達(dá)人淘、必買清單等多個內(nèi)容流量出口。
他強調(diào)，希望商家用商品和內(nèi)容的精品推送，粉絲運營和管理推動業(yè)務(wù)的成長，而不是單純打爆款。在績效上，除了GMV這樣的數(shù)字上體現(xiàn)經(jīng)營績效，發(fā)布內(nèi)容的點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論，以及這個基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)化率皆會成為判斷內(nèi)容質(zhì)量的指標(biāo)。
不同于每月一次主打的活動，鈞源透露，接下來運動戶外市場會不定期推送分層次的場景化活動。在他看來，運動市場分為三大塊，包括籃球、足球、跑步、健身等項目在內(nèi)的運動生活；囊括夏季水上運動、冬季滑雪、騎行等項目的戶外生活；以及以潮品為主的運動時尚。在他看來這三個市場完全不同，例如運動時尚會更強調(diào)搶先限量發(fā)售、每周上新，打造選擇眾多數(shù)量有限的稀缺感。根據(jù)不同運動、時間，未來每三周推送不同場景、話題。
而在月末大促中，對于參加活動的商家、合作伙伴，平臺不會用過去頭部占比的單一標(biāo)準(zhǔn)來評判，而是結(jié)合其內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)入。
這邊市場設(shè)置各種各樣的場景，變成開放性的平臺，另一邊商家根據(jù)場景設(shè)計來去填報相關(guān)的內(nèi)容性清單，整體輸出打包到手淘的無線開放市場，再進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)。其中表現(xiàn)好的場景浮現(xiàn)到第一層。
今年是體育大年，包括中超恒大、奧運會、歐洲杯等各大賽事都會在今年決出勝負(fù)。淘寶運動戶外市場自然不會放過這個機會。據(jù)悉，市場方面已經(jīng)和優(yōu)酷視頻做技術(shù)打通，消費者在觀看視頻時能夠進(jìn)行邊看邊買，同時和阿里旅行和阿里體育會進(jìn)行資源打通，推出單獨的頻道，并將其內(nèi)容輸入社區(qū)。鈞源稱，體育IP其實包含了很多，有賽事、明星、俱樂部等等權(quán)益。通過同阿里魚的合作，打通IP授權(quán)制造商家IP頻道背書，淘寶運動戶外市場將IP做內(nèi)部低成本分發(fā)，賦能細(xì)分類目商家。
簡單來說，通過俱樂部入駐、視頻打通、體育電競?cè)腭v以及同阿里旅行、阿里體育、優(yōu)酷體育等頻道資源共享，同時基于達(dá)人及社區(qū)圈子打造粉絲節(jié)，制造體育IP大年即視感。
其實體育運動和戶外的界限在消費端并沒有絕對的界限。運動市場在今年也將同旅居&戶外休閑市場做一些聯(lián)合營銷，將CP和戶外運動市場關(guān)聯(lián)到一起，開出獨立頻道，接入旅游和戶外達(dá)人的大V資源，策略性為達(dá)人們做投資，用營銷手段包裝紅人，然后令其推動店鋪行銷?！敖裉斓膫鞑ゲ辉贂诺焦潭ǖ臋谀可希峭兜骄唧w的人身上。” 鈞源表示，過去市場很少做marketing（市場營銷），而這在今年會增強。總結(jié)來說，今年的淘寶運動戶外市場通過打造新市場、運動紅人，以及同阿里體育IP的合作制造熱點吸引客流，同時同戶外等市場做聯(lián)合營銷，設(shè)計每周促銷活動的不同場景保證不同細(xì)分類目不同需求的滿足。隨著2016體育運動事件的發(fā)生，內(nèi)容驅(qū)動的整個淘寶運動戶外市場上會有怎樣的爆發(fā)式增長？電商在線會持續(xù)為您關(guān)注。
